如何提高市场占有率？影响市场占有率的因素有哪些？

2022-12-01 15:47:40 来源：财经新闻网

如何提高市场占有率?这是很多商家或者企业所思考的问题，因为市场是有限的，企业或者行业提高市场占有率的机会却是无线的。那究竟该如何提高市场占有率?今天我们就针对这个问题来探讨一下。

一、定义

如何提高市场占有率?在讲解之前，我们首先要弄明白市场占有率是什么意思?某一品牌在某一时期在某地区的市场占有率指的就是该品牌在该时期的实际销售占整个行业的时机销售的百分比，相关的公式具体如下：

市场占有率=(该品牌实际销售额/行业实际销售额)*100%

二、提高市场占有率的方法

如何提高市场占有率?一个企业想要自己的产品市场占有率提高，那就需要保证产品的质量、还要看产品的市场，产品的单价，企业的服务，名气，对同行的了解等等。当然那还要明白什么样的因素回影响到这个数值。具体的下骨干内容如下：

1、品牌知名度和品牌形象

企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。

2、消费者的偏好

企业的产品只有满足消费者偏好，才有可能销售出去，因此消费者的偏好的转变会直接影响占有率。

3，市场营销费用支出

企业在销售人员，广告以及促销等有关方面的费用支出对市场占有率会造成很大影响，而且由于企业性质不同，其影响程度也大不相同。(人员销售：对消费品和工业品而言，是一种强有力的市场开拓工具;广告：仅对销售较为有效;促销：对消费品，原材料，工业品均可发挥相当的效果。)

4，价格

按照西方经济学的供求原则，降低价格，需求就会增加;提高价格，需求就会减少。在今天产品的技术与市场已迈向成熟阶段的时候，攻击性的降价策略有时难以发挥预期的效果。当一家企业降价，其竞争对手也降价反击，结果造成大家的损伤。只有在企业的市场占有率占有绝对的优势时或具有低成本优势时，才可采用降价策略，为竞争者打入市场设置障碍，又是敲开对方市场的一个强有力的武器。